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新形势下的房地产企业经营战略

2005/12/23 23:55:55

2004年以来，中央政府根据整个宏观经济发展需要和房地产业发展状况采取了一系列的宏观调控措施。“土地严、金融紧”的特点将会持续较长的一段时间，房地产企业应认真研究国家房地产相关政策及房地产走势，及时调整公司的经营发展战略。

一、拓宽融资渠道、构筑融资平台

从目前的国内房地产市场情况看，积极拓宽融资渠道已成为房地产企业发展的关键。房地产企业可结合自身特点，促进融资渠道多元化。大型房地产企业可积极利用股权分置的机会，拓宽融资渠道；中小企业可采取与大公司合作的方式解决资金困难。此外，房地产企业应特别注重对民间资金和海外资金的吸纳。目前，正是企业吸纳民间资金的好时机。国内的房地产企业与海外基金合作，既可以学习到国外的成熟投资理念和经验，又解决了开发资金紧缺的问题。

二、加强产品创新、实施差异战略

在房地产业竞争激烈的今天，“有创新才有市场”，抓住独特的销售主题，避免房地产产品的同质化，才能真正降低投资风险。房地产产品的创新主要体现在三个方面：一是楼盘及楼盘附加值的设计创新；二是产品技术创新；三是营销手段创新。注重与消费者的有效沟通，建立基于共同利益上的新型关系，以积极的方式适应顾客的情感。

三、实施品牌战略，扩大市场份额

从发展形势看，物业是基础，市场是关键，品牌是动力，房地产进入品牌消费时代是一种必然。塑造成功的地产品牌，不是简单的营销策划方案，而是在营销的每一环节中追求品牌意识的综合体现。开发商应由注重概念的塑造转移到对产品品质的关注，尤其是从规划、配套、园林、外立面、户型等多个方面重新认识和定位楼市产品的竞争力，培育品牌的知名度和忠诚度，促进企业可持续发展。

四、构筑战略联盟，促进企业可持续发展

构筑企业战略联盟不失为房地产企业应对当前挑战的最佳途径之一。企业战略联盟可根据需要采取资源互补型、经验共享型、分工协作型等多种类型。

当前，在经济发展已进入竟合时代的大背景下，企业整合资源的能力、对大势的把握能力、产品原创能力、品牌打造与资本运作能力，才是企业可持续发展的原动力。

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